前言
做独立开发最现实的问题：如何赚钱？
这篇文章我会分享我尝试过的几种商业模式，以及每种模式的优缺点。
常见的商业模式
1. 一次性买断
优点：
- 用户决策成本低
- 现金流相对集中
- 简单直接
缺点：
- 收入不可持续
- 需要不断获取新用户
- 老用户没有持续付费的理由
适合：工具类 App，功能明确且不需要持续更新的产品。
2. 订阅制
优点：
- 收入可预测
- 鼓励持续迭代
- LTV（用户生命周期价值）高
缺点：
- 用户决策成本高
- 需要持续提供价值
- 流失率是核心指标
适合：内容类、服务类产品，需要持续运营的产品。
3. 免费 + 内购
优点：
- 降低获客门槛
- 可以通过高级功能变现
- 灵活性高
缺点：
- 需要精心设计付费点
- 可能影响用户体验
- 转化率通常较低
适合：大众化产品，需要快速积累用户的产品。
4. 广告
优点：
- 用户无需付费
- 实现简单
缺点：
- 收入较低（尤其是小众 App）
- 影响用户体验
- 依赖用户量
个人观点：除非你有百万级用户，否则不建议依赖广告。
我的实践
闪念：订阅制
闪念采用年订阅模式，原因是：
- AI 功能有持续成本
- 用户需要持续记录和整理
- 符合效率工具的使用场景
数据：
- 付费转化率：约 3%
- 续费率：约 65%
- 平均订阅时长：18 个月
时间胶囊：买断制
时间胶囊是买断模式，因为：
- 功能相对固定
- 用户场景是”写一封信然后等待”
- 不需要频繁使用
极简天气：免费 + Pro
基础功能免费，高级功能（如 Widget、Apple Watch）需要一次性购买。
这种模式效果不错，让更多人能使用基础功能，愿意付费的用户也能得到更好的体验。
定价策略
1. 不要太便宜
独立开发者常犯的错误是定价太低。
你的时间很宝贵，你的产品也有价值。6 元的定价和 68 元的定价，对用户来说其实差别不大，但对你来说可能是 10 倍的收入差距。
2. 考虑不同市场
我的 App 在不同地区有不同定价：
- 中国区相对便宜
- 美国区按当地购买力定价
3. 提供试用
让用户先体验再付费，转化率会更高。
总结
没有完美的商业模式，只有适合你产品的模式。
关键是：
- 理解你的用户
- 持续提供价值
- 不断试验和优化
独立开发的好处是，你可以随时调整。不要害怕尝试。
